Die Ziele der Abteilungen für Vertrieb und Kreditvergabe scheinen manchmal nur schwer miteinander vereinbar.
Während es Vertriebsteams auf den schnellen Abschluss von Geschäften ankommt, ist die Abteilung für Kreditvergabe auf das Risikomanagement und die Sicherstellung der Zahlungsfähigkeit des Unternehmens ausgerichtet. Dank der Fortschritte in der Technologie zur Entscheidungsfindung bei Kreditfragen lässt sich jedoch der Verkaufsprozess beschleunigen, ohne dabei das Risikolevel oder den Cashflow eines Unternehmens zu beeinträchtigen.
Es hat sich gezeigt, dass Lösungen wie die von Billtrust, die als Alternative zu herkömmlichen Antragsverfahren eine Online-Einreichung von Kreditanträgen anbieten, dazu beitragen, dass Geschäfte im Durchschnitt 80 % schneller abgeschlossen werden.
Aber wie genau kommt diese schnellere Abwicklung den Unternehmen zugute?
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Fortschritte in der Kreditentscheidungstechnologie können dazu beitragen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen, ohne das Risikoniveau oder den Cashflow eines Unternehmens zu beeinträchtigen.
