Die Ziele der Abteilungen für Vertrieb und Kreditvergabe scheinen manchmal nur schwer miteinander vereinbar. Während es Vertriebsteams auf den Abschluss von Geschäften ankommt, ist die Abteilung für Kreditvergabe auf das Risikomanagement und die Sicherstellung der Zahlungsfähigkeit des Unternehmens ausgerichtet. Dank der Fortschritte in der Technologie zur Entscheidungsfindung bei Kreditfragen lässt sich jedoch der Verkaufsprozess beschleunigen – ohne dabei das Risikolevel oder den Cashflow eines Unternehmens zu beeinträchtigen.
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